现在做抖音还能赚钱吗(2021抖音赚钱指南) – 【剪辑之家】

来源:剪辑之家   作者:兔子尾巴

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今年抖音还有的做吗,做肯定是越来越难做,不过也要给大家打一剂强心针哈哈。

最开始,大家可以想一个问题,今年我们去做抖音还有机会吗?

我觉得还是有的,机会有3点。

分别是知识营销,企业蓝v号和本地号,据我们的观察,接下来的一年里,抖音会在企业号和本地号上会有所扶持,而知识营销型的账号,则经久不衰。 考虑到有些朋友可能对抖音的算法不了解,先简单给大家科普一下。

当我们在抖音发一个视频之后,系统会推送大概500个用户来看我们的视频,然后根据这些用户的反馈(完播、点赞、评论、转发、关注)这些数据判断是否继续推送,好则推送,不好则停。 当然了算法并不是我们今天的重点,我们理解一个简单的推送逻辑就够了。

今天给大家分享的第一点,是我在做抖音这一件事情上最基础的一个底层逻辑。我找了一个词——对标思维。

什么是对标呢?讲句不好听就是抄,讲的好听点就是模仿,再学术一点可以叫对标。

抄、模仿、对标,我找了这三个词,就是为了帮助大家能够更好的理解这种做法。 首先我们要明白,绝大多数的行业,其实先行者其实非常多。

有很多人花费了非常多的功夫帮我们打了个样,我们要做的就是去找到这样一些人,去看看他们做了什么,分析他们怎么做的,如何做的,然后把这套分析出来的东西用在咱们自己的账号上,就已经很不错了。

抄、模仿、对标,我找了这三个词,就是为了帮助大家能够更好的理解这种做法。 首先我们要明白,绝大多数的行业,其实先行者其实非常多。

有很多人花费了非常多的功夫帮我们打了个样,我们要做的就是去找到这样一些人,去看看他们做了什么,分析他们怎么做的,如何做的,然后把这套分析出来的东西用在咱们自己的账号上,就已经很不错了。

我举个例子,我们是怎么样做出《阿甘阅读会》这批账号的。

当时我们看到了这样一个账号,叫做《一个人的莎士比亚》,整体的呈现就是黑色背景,然后一个人在镜头前讲一些金句、鸡汤、段子这些东西,我们研究了一下发现,他的账号各方面都表现挺好,例如当时的点赞数比较多,粉丝增速快,同时拍摄成本比较低复制性强,所以我们就按照他的这种风格,开始做自己的账号。

没多久,我们的第一个账号,阿甘阅读会就做起来了,后续我们又按照这样的方式不断的复制,不断的去做新的账号,例如阿甘情感、熊伟读书、郑颖读书这些号,也是用一样的模式做起来的。

在这里给大家补充一个成本的概念。roi是什么,是产出/成本,所以我们除了看产出之外,还得考虑一下我们的成本,比方说我们现在公司想搭建这样一个抖音团队,其实基础的成本包已经相当重了,你的编导、达人、拍摄硬件费用,包括杂七杂八的,并且你还需要投入时间精力去做,所以成本意识要贯穿我们运营抖音的始终。

我们怎么样去控制成本呢?

首先我们所有的场景,形式都是一致的,这就降低了我们拍摄剪辑的成本,其次我们的达人是不拿底薪的,都是从其他机构签过来的,我们只需要给他们提成就好。

因为每个视频基本上就是选题不一样,所以账号的涨粉压力主要是压在运营身上。影响爆款只剩下了单一变量,这样难度就降低了很多,这样我们的爆款基本上也能够来的比较稳定。

一个是降低我们的拍摄、做号的成本,其次高度的流程化让我们的做号效率也有一个明显的提升,让我们做到了总成本领先,所以我们的优势是比较明显的。

话说回来,大家可以回顾一下我们是怎么做的,首先我们找到一个做的比较好的账号,去分析他怎么做的?为什么做的这么好?有没有一些可以借鉴的地方,然后把总结出来的思路用在自己的这一个赛道上面。

当然了,我们去做的时候可能会遇到一些问题,或者说必然会遇到这样的一些问题。

比方说你的账号发出来不适宜公开。或者是播放量比较低,有点赞,没有粉丝,其实这些都是执行层面的问题,只需要去找,我们一定可以找到解决的办法。

很多人在做抖音,有时候是没有定位好,但更多的是,在最开始做的时候,发了一直没有爆款,得不到正向反馈,于是就放弃了。 我问大家一个问题,大家知道我给学员最大的贡献是什么吗?给大家一分钟的时间思考一下

并不是我给他讲你要如何定位,你要怎么样去做,其实我在培训中最大的价值,我觉得是帮学员做心理建设。

这上面的是我经常给学员讲的话,想不到吧哈哈,我一开始也想不到。我要持续的给他讲,你要坚持啊,你要努力呀,再发几个视频可能就爆了。大多数成功做成抖音的,我分析过基本上都是这两种情况。

一种是欧皇,也就是运气比较好,可能他们发几个视频就爆了,爆了之后自然就有强大的信心支撑他做下去。

例如我带过一个00后的小女生,第二天她就做了一条200万播放的混剪视频,后来做视频号也是没多久就做出了十万赞的视频。

第二种人特别坚韧,他知道我教的方法是正确的,也知道自己的方向是正确的,没有做起来只是因为自己哪里做的不够好。不断的做,不断的优化视频,坚持不懈干到底,结果只能是成功。 去年疫情刚开始的时候,白老师找到了我,他们这种就属于特别有韧性的,他们的号叫做玩转数学白老师,找我之前他们已经做了三百个视频,但也只有三百个粉丝,相当于发一个视频增加一个粉丝。

我后面帮他们调整了思路定位,以及讲了一些细节之后,大概10天的时间就涨了一万粉,后面基本上大概是大概一个月帮他们梳理一下现阶段的问题,更多的还是靠他们自己来做,到今天一看也有九十多万粉了。 今天的分享我觉得有两点特别有价值,第一点就是刚刚我们提到的,如果大家想去做抖音的话,一定得有一个好的心态,一定要有信心。

当然了,这个信心他并不是盲目的自信,而是说你找到了一个正确方法,合适的赛道合适形式。这样子你坚持去做,相信一定能做出成绩的。 第二个重要的点,我们留到最后再给大家分享,算是提高我这场分享的完播率吧

接下来我分享我做抖音的一个重要认知,有价值的内容娱乐化。

有价值是什么意思?我能够提供快乐、提供知识点、提供信息资讯,这些都是有价值的内容,娱乐化是什么,并不是搞笑才算是娱乐化。

我对娱乐化的定义是,他能够帮助你更容易的理解某些东西。 比方说像经济学,这是非常严肃的学科,但是有这样一个人,他能够用一些非常有趣的故事和段子,将这些非常严肃的知识用一种轻松容易接受的内容分享出来,在抖音上斩获了400多万的粉丝,这个人是鹤老师说经济。

所以我们去做抖音的时候,一定要站在用户的视角,要想一下我们讲的内容到底对用户有没有帮助,能不能让他们更容易接受。 今天给大家的一份小礼物,如果大家想做真人口播号,这有一份简单的清单可以照着做。

关于知识类抖音账号,以及书单号,之前有写过文章分享,直接点击可以跳转→

800万抖音矩阵,30天卖书流水过千万的玩法

疫情席卷全国的时候,每个人都被困在了家里,线上的生意开始大爆发,线上教育、游戏行业等等线上的生意统统翻了很多倍。号称“时间熔炉”的抖音也在这一期间获得了非常大的流量。 我们当时有一个账号,【阿甘老师大语文】,借着一个疫情期间讲作文的视频,一跃冲上了100万粉丝。但因为我们本身并没有与之相匹配的K12…

讲完了知识营销,接下来我们来讲讲企业号。

抖音对于我来讲,它就是一个流量渠道,我们做流量一直有这样一个认知,1000个泛粉一般都不如一个精准粉丝值钱。

什么是泛粉?你是卖香水的,你做一个搞笑号,吸引来的就是泛粉,因为这些粉丝跟我们的业务压根不沾边。

所以我们在做抖音的时候,一定要记得这句话,卖什么吆喝什么。

定位最重要的一个点就是你一定要从你的产品出发,从的业务出发。你不要说一上来就做那种流量特别多的,流量特别好做的。只要他跟你的产品跟的业务不沾边,就一定很难转化,这样只会让你的效率非常低。

其实道理就是那些道理,但我们在做的时候很容易就变形,比方说我们一开始就没有从变现的角度去做号,所以变现的难度非常大,后面重新调整方向之后才好一点。 关于蓝V号,我给大家分享一下这个账号。

厂长老肖是卖高粱酒的,这个账号虽然粉丝不多,但是转化挺高的,靠着抖音直播,一个月能做百来万的GMV。

主要的内容也就是展示酒类的知识、展示酿酒的一些内容,将自己的价值释放出去之后,就开始直播带货了。 但大家要清楚一点,蓝V号并不等于流量多,核心还是看我们的内容能不能跑出来,跑到一个又一个更大的流量池里去。

今年抖音为了让它自己的商业闭环做的更成功,而且抖音也要帮助更多的商家能够在抖音上面去获益。所以今年抖音在企业号这一个板块上面花费不少的功夫,这也有可能是我们的一个机会。

因为大家每个人做的行业都不一样,而且很多我也没有很深入的了解过。但如果大家想要去做的话,就一定要记住,我给大家分享那个点,卖什么就吆喝什么。

你做的账号一定要跟着业务非常的匹配,那你这个账号对你才是有价值的。 除了蓝V号之外,据说抖音今年也会在本地化这个市场上,花不少的功夫。我从我朋友那里看到了这个账号,他们在成都做商务车改装的。

这个账号做了不久,粉丝也不是很多,但引流到私域里,2个月也能做三十多万的利润。 我们简单拆解一下,他的号会发改装车的方案、多少预算能改装成什么样的车,改装时会遇到哪些问题,基本上就是把客户会问的问题,都做成了视频。这又能够和我们的知识营销结合起来,基本上每个行业的客户都会有很多问题,如果把这些问题都搜集起来,那这就是我们未来视频的选题内容了。

有这样的一个视频结构:痛点+解决方案+引导语,这个公式是百试不爽的。

我们在做本地号的时候也有一些小技巧,给大家分享一下。

这三张图就讲的很清楚了,基本上我们在能够打字的地方都把自己的本地关键词输入进去,例如标题、字幕、定位、评论区等等。

然后我们在投豆荚的时候,可以定向本地的达人,以及定向目标城市。最后,我们可以使用本地的方言,例如成都商务车改装就用的是当地的方言。

分享个小故事,我们之前做了一个纺织门店的账号,当时视频里出现了一个潮汕老奶奶,讲了一句潮汕话后,评论区里基本上都是潮汕人。 因为抖音是这样的,当系统发现推荐视频给某个用户后,他对视频的互动非常多,例如会对视频看完、点赞、评论等等,那系统会把视频继续推荐给类似的用户。 前面说到我们做一个账号前,要先找对标,那这些优秀的同行怎么找呢?又该怎么样进行分析呢?

有这么一句话就是同行是最好的老师,我对这句话是非常坚信不疑的。我们怎么样去找同行呢?

比方说我是做男装的,那我就打开抖音的搜索框,搜索男装,然后我们能看到很多的视频和账号。

这时候我们要看近期表现好的一些视频,抖音的更新迭代非常快,如果我们现在还照着17年18年的爆款抄,基本上很多都过时了,所以我们最好看最近三个月,最近一个月爆起来的那些账号。

其次,我们可以去一些数据平台里找,像短鱼儿、蝉妈妈、飞瓜数据这些第三方数据平台有着更加详细的数据,供我们进行分析。分析是一个细致活,具体如何分析,我列了一个清单给大家。

点击查看清单→《抖音账号分析模板

因为我们是奔着变现去的,所以我们除了看外显的视频和账号数据之外,还要了解同行的直播数据,带货数据,橱窗数据。

如果对方是做私域的,我们也要加一下别人的微信,体验一下对方的转化流程。这一块我们体验完之后也是可以直接模仿的对吧,这能够极大的减少我们创新的压力。 最后再分享一点,虽然可能听起来很鸡汤,但我觉得这些核心的观念更为重要。

算法每天都在变,如果每天都去蹲这个算法最新的一个变化,我们要去看抖音里面也有出现哪些新的功能,这些说实话了非常非常累。

所以我们要去找到那些不变的点。

不变是什么?是提供价值,我们要想一下这个账号能够持续地给用户提供什么价值。

最开始我们就给大家分享了抖音的算法,如果你的视频是有价值的,这四项指标都不会太差,看完他们会觉得有用,会点赞。

然后他们会去评论,评论一些他们觉得好的点,赞同的点,或者说哪一些有疑问的点,评论率也起来了。 然后他们会去分享给自己的一些身边的朋友,或者说同样需要看这个视频的人,那这样子你的转发率也起来了。 但也有这样的人,他们做抖音从来就没有研究过算法到底什么,他们只是踏踏实实,给用户去分享一些他们的所思所想,然后就爆了。

我们在做抖音或者做其他任何的一个内容渠道的时候,我们最重要的就是持续的为用户提供价值,我觉得这点初心,是我们要从始至终都要一直保持着的。价值在哪里,用户就追随到哪里。

关键词: 市场营销 用户分析

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