最近在做一批视频号营销号,同时也在做知识型 IP 视频号的探索,然后跑出来了一套很有意思的视频号 + 企业微信裂变的玩法,1000初始阅读的情况下,最终裂变了 300 个企业微信好友,这个数据太棒了!
本文我会为你细化到每一个动作和文案层面,毫无保留地分享给你。
话不多说,先看路径和数据:
路径:
设计一个资料包,是李佳琪直播的录播文字稿
通过视频号,介绍资料包,引导点击下方蓝字
用户看完视频被种草,于是点击公众号链接
公众号继续强化干货包价值,并引导添加企业微信
企业微信自动通过好友请求,并发送回复话术
话术告诉用户,需要扫码关注视频号,点赞并评论“已领取”
用户完成并截图,人工审核,发放资料。
当晚数据:
当晚我用自己的私域推了一下,带来了初始 1130 播放量
视频号下方文章阅读量 280,点击率 24%
企业微信添加好友 90,转化率 32%
完成截图的数量 50,完成率 55%
做过任务宝、社群裂变的同学们知道,裂变完成率能有 20%,已经是很不错的活动了,所以当晚这个数据出现的时候,我们全公司都嗨了!
但由于当晚有很多都是朋友,数据不一定有代表性,于是我特意沉淀到今天,想看下长尾数据,如下:
播放量 1.2 万,基本全部来自用户的裂变式点赞
阅读量 1108,平均转化率 10%
企业微信加粉 311,转化率 28%
评论量 170 ,完成率 54%(卧槽)
另外还有 127 个转发,这个很离谱了真的,估计转发的里面 80% 都是同行和客户爸爸在研究我,哈哈。
直到看到这个数据,我依然不放心,因为不知道是资料本身比较好,还是模式本身比较好?或者有可能同行太多,干扰了正常的数据模型?
于是,我们又开启了 hard 模式。
我们选用了“直播带货合同模板”,这玩意儿受众很窄,而且视频剪辑拍得也一般。我们想,再差再差,应该也不会比这个数据更低了。如果连这个都能跑出不错的数据,我就认为模式没问题了。
于是:
私域只发了一部分
初始流量只有 500
最终靠裂变单达到播放量 3000
阅读量 170,转化率 5.6%
添加好友 44 人,转化率 25%
看来这个链条的波动不会特别大
说明不精准的人,在上个环节已经筛掉了
评论量 39,完成率 88%(卧槽!!!)
啥都不用说了,这模式肯定跑通了!
而且我们做的是直播的裂变,100 个人当中可能连 10 个精准受众都没有,所以活动效果肯定是衰减的,即便如此,尚且有这么好的数据。
那么,假设你做理财课,K12资料包,100 个人起码 60 人有需求,你的 K 值能做到多少?到时候可能就是一传十,十传百,然后撬动视频号的推荐池,如果人工审核那一关也能过,可能千万播放量不是梦啊!
不仅如此,视频号的裂变极其长尾,你看↓
这增长根本不往下走啊!那如果一个活动每天稳定增粉 20 ,50 个活动并行,一天就是 1000 ,一个月稳定 3 万啊!
不过这里稍微要提一句,目前视频号的长尾,核心原因是视频号内内容不够,算法不得不多次推荐,未来随着内容量逐渐增多,这种尾巴可能会被斩断,这是后话。
总之我的结论是跑通了,有大红利,极大的红利,几百亿流量的红利,我已经开始在我手里的营销号上进行进一步测试了。
如何对裂变活动进行数据分析 如何在裂变实验中合理控制变量 如何利用短视频包装你的资料包 如何撬动视频号算法 如何设计用户的动作旅程 如何合理利用养群效应打造信任 如何通过私域进行超预期破冰 ...
视频号的基本算法规律
只有两三万,也能起盘 MCN
如何选择账号赛道
如何多快好省地做内容
如何分析一个号值不值得投入
如何管理外包内容团队
如何管理账号资产
如何对人效、投产比进行测算
如何设计内容团队薪资绩效
如何合法地进行变现
裂变式内容增长
营销号 MCN 的后期转型
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