【深度解析】2021年知识付费项目怎么做?还能做吗?

来源:哔哩哔哩专栏   作者:兔子尾巴

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知识付费项目分两种,一种是自己录制教程,然后分发到各大平台,另一种是整合各大平台精品课程资源,通过零售单科资料和打包成会员形式对外出售,我们今天聊的是后者。

    先来回答下知识付费项目怎么做这个问题,看你是怎么个想法和心态,分两种情况:

一、有能力不嫌麻烦不怕采坑的可以自己去加入几个团队,或者买一些资源,然后百度网盘扩容一下转存和更新课程,弄个百度网盘群,然后就可以直接引流成交了,零售或是推会员利润都是你自己的。

二、嫌麻烦的就直接加入一个靠谱的知识付费团队做分销商,不需要你自己买资源和更新资源,只需要安装团队的引流培训课程去坚持执行,然后成交就行,其他事情你基本不用***作,零售或者推会员,自己赚大头,小头是给上家的返佣和团队的管理费。

行业内的管理费标准一般是20%~30%左右。如果做的不错的团队,会有二级分销,会从管理费里拿出来一部分返给出单代理的上家,剩下的归平台,没有二级分销的就都归平台。

上面是简单总结了下目前做知识付费项目的概况,外行人可能一看好像这个项目门槛挺低的,自己弄点资源,弄个网盘群就可以自己搞了。


的确,虚拟资源由于可复制性和传播性的确门槛不高,不过每个行业都是有水和有坑的,只有你自己开始进入这个行业开始做的时候你才会一个个发现,如果你能看完这篇文章,起码能帮助你少呛几口水,少踩几个坑。

坑一:网盘容量问题

我们知道百度网盘超级会员有5T容量,搞活动的时候188/年,平常200多,随着等级会多赠送一些容量,超级会员是必须要开的,不然转存文件的数量单次都有限制。


5T完全是不够你用的,目前知识付费团队都是多品类资源,动辄几百T的资源,就算你只做一个品类的课程也完全不够,起码也要几十T。这时候你就需要扩容了,扩容目前分两种,一种是官方买容量,298元/5T/每年;另一种是技术性扩容,目前这个技术市面已经泛滥,也有代扩容,一般1T容量0.5-2块钱,几百T也就小几百块钱。


如果你想稳定,那你就官方买容量,成本你根据你对接的资源量去计算,100T容量,每年成本5000以上了,500T容量就是每年就是2.5W,当然一个号如果存满了,可以再换一个号买容量,之前那个号,到期后不续费,资源也不会被删除,只是不能再新增了,可以把新增的内容放在新号里。只不过你就需要管理多个账号内的资源整理了。


如果你想用最少的成本,那就选择技术性扩容,几百块钱就搞定了,不过从2021年开始我就一直在强烈介意不要再用技术扩容了。为什么?因为不稳定,技术性扩容的容量会突然爆盘(可以理解为没法继续存新的资源)并且还会被检测到永久封停你的账号,资源直接被隐藏掉,你自己和网盘群之前分享的都看不了。


从今年3月份开始,频率是2天一不爆盘,3天一封号。并且百度网盘现在每天限制转存的资源容量控制在了30T/年,一旦爆盘或者换号重新转存资源,需要好几天的时间。每次爆盘,如果你想修复那一半就是几十块钱一次,找人代修复。就目前的频率,成本你自己算。一旦封号,开通的一年超级会员直接作废。


坑二:资源转存和更新问题

知识付费项目的核心就是实惠,包更新,让客户用一个课程的费用,能看到更多课程,并且可以持续的更新,这样才会有人愿意买单。所以你每天的工作大部分时间要花在资源整理和更新上。


如果你是手动转存,那就需要挨个去你对接的渠道网盘群文件夹里一层层的找,然后转存到你自己网盘文件夹对应位置,这个过程相当的枯燥乏味,而且有些渠道更新的时候不会给你标注路径位置,那你就只能自己慢慢的找。一天更新个几十个课程是正常的。然后你还要转存更新的素材发朋友圈或者发到一些其他相册app里,让你的客户知道你有在持续更新。


当然现在有人做出来一些软件,可以实现自动转存,能大大减少人工的工作量,也不贵,一年100块钱,但是一些场景下依旧不省事。比如对接的渠道网盘群文件夹和谐了,群主没及时补上,那就没法继续转存,补上后,你需要在软件里重新设置一次对应的转存任务。


还有一种情况是直接无法转存,因为该软件的出现,再次拉低的行业门槛,让资源渠道商很不爽,为什么?自己辛辛苦苦上传和整理资源,一起别人想转存还要手动弄,现在直接自动的了,相当于资源商给那些做二次整合资源的团队打工了,而且后续还不给资源商一毛钱辛苦费。


所以现在的网盘群资源很多团队都改成多格式文件分享的时候,就是分享的时候选择多个文件夹和文件夹一次性分享,这种多格式文件,用软件是识别不出来的,所以也就没法自动转存了,只能手动转存。


坑三:资源搜索查找的问题

随着你资源多了,找资源成了一个痛苦的事,因为网盘群分享的文件,客户没法搜索,只能挨个去点击查找,如果你用的是官方扩容盘,你可以在自己电脑里搜到然后截图发给客户,如果你是用的技术性扩容盘,那对不起,百度已经把搜索功能给你限制了,你自己也都搜不了。


后来市面上就出来在线目录了,就是可以授权你的网盘账号,然后可以实时映射你的网盘里的资源,你网盘里有啥,在线目录里就显示啥,会显示具体的路径,方便查找,只能当做目录用,没法直接看,还是要去网盘群里找,就是方便一些。


如果你是用官方扩容盘的话,还能在线搜索,快速的找到路径。支持多盘挂载,你有几个网盘就可以挂载几个网盘。但是如果你是技术性扩容盘,那抱歉,百度同样屏蔽了搜索接口API,一样没法搜索,只能挨个点击文件夹一层层的找。


坑四:公开透明的分销结算问题

不管你是自建团队还是加入其他团队,佣金费用和管理费用的结算是个麻烦的问题,目前大部分的团队都是手动转账,这里就会出现几个问题。


1、代理出单后流程很复杂,需要手动转账给团队管理人员管理费,然后让客户加负责拉网盘群群的管理人员,二次审核后再拉进群


2、如果有二级分销模式的,管理需要再手动转账给出单代理的上家一部分佣金,但是此时中间的***作属于盲区,存在很大的基础信任问题,如果管理一忙可能就忘记转给上家,甚至私下吞下了没转。


3、过度超额转账导致账号被限制或提示风险安全问题,降低的新客户对自己的信任度,所以我们会看到很多同行的昵称都会带有【仅收支Fu宝】的小尾巴。


坑五:分销代理上下级关系问题

一个代理A,他发展了一个下级代理B,下级代理B成交了新代理C,因为二级分销模式,代理A会有少部分佣金,但是如果能公开、公正、公平的显示出来。


前市场上99%的知识付费团队,都没有一套完善的自动化运营系统来管理这个问题。因为这套模式的设计和系统研发,对于一个普通做项目的人或者团队来说,门槛太高,没有几年的互联网产品设计和编程开发精力是没法实现出来的,就算可以找人做出来一套系统,没有清晰的底层模式架构能力,也无法发挥出系统的所有功能,一个大型系统的后台功能是及其复杂的。


坑六:代理和会员零售课程问题

由于网盘的可复制性和传播性,一个客户办理了你的一个会员进了网盘群之后,他就能随便转存资源到他自己的网盘里,然后他就可以零售了,这看起来似乎没什么问题,很正常。但是如果你团队的人数越来越大的时候,你就会发现这种情况,经常有人私聊你催你更新这个课,更新哪个课,而他从来没有给你推来一个会员或是代理。


这种人就是其实就是你的同行了,你对接其他渠道的资源,然后自己组建团队,零售和收会员不是也没二次给过你对接的渠道一毛钱。这么说似乎也没什么问题。但是一想到你要给他包更新一年、两年、三年、五年的时候,他还无法给你创造二次利润的时候,是不是感觉自己是给他们在免费长期打工呢。


这就是网盘模式下,知识付费资源项目的极大弊端,资源商也知道,但是以前没有办法,靠着入行早,前期可以通过持续的新会员利润赚到一波就够了,也没有其他更好的办法,毕竟百度网盘的用户市场占有率是最大的。


关键词: 代理模式 软件 知识付费

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